Shoe Dog ha sido el libro de negocios y estrategia que más rápido he leído en los últimos meses. Es la historia del negocio de Nike, narrada por Phil Knight, su fundador. En español, el título se traduce como «Nunca pares».
No solo te cuenta cómo crearon e hicieron crecer la empresa para pasar de vender de zapatillas para correr hasta convertirse en una marca icónica y un gigante global, sino también habla de la astucia, la lucha, la perseverancia, el trabajo duro, los viajes a Asia, las decisiones clave, las negociaciones complicadas y las muchas noches sin dormir (con investigaciones del FBI, espionaje y cuasi quiebras de por medio) que hicieron falta para crear este gigante global. Es casi un thriller. Muy recomendable para todo el que le guste el emprendimiento, los negocios y el marketing en general. Y, por supuesto, el deporte.
En 1964, un joven Phil Knight de 24 años, original de Oregon, y su entrenador de atletismo de la universidad Bill Bowerman (que luego fue entrenador del track team de EE.UU para las olimpiadas) fundaron Blue Ribbon Sports, una empresa para importar zapatillas deportivas japonesas a EE.UU. Durante los primeros años, se centraron en importar productos de calidad para corredores de la empresa Onitsuka Tiger (más tarde ASICS).
Tras unos años trabajando juntos y haciendo crecer la presencia de las Tiger en determinadas zonas de EE.UU. donde tenían exclusividad, Phil Knight se entera de que Onitsuka estaba pensando buscar otros distribuidores en EE.UU. Empieza entonces a trabajar para lanzar su propia marca y producir sus propias zapatillas. Nace así Nike.
Entre las primeras creaciones de la marca, destacan las zapatillas Nike Cortez y las Moon Shoe, dos modelos emblemáticos diseñados para corredores que destacaron en el mercado por su calidad y diseño.
Zapatillas para correr fue el punto de partida del negocio. A partir de ahí, vamos a analizar cómo evoluciona siguiendo nuestra metodología: Mapa de estrategias de crecimiento, un modelo mental de Noxis diseñado para ayudarnos a planteary analizar posibilidades de crecimiento para un negocio. Puedes consultar el detalle y las limitaciones de copyright aquí.
1. Evolucionando en QUÉ productos ofrece: innovación desde los atributos esenciales del producto y la marca.
Innovación continua en el producto inicial: construyendo su expertise en las zapatillas para corredores
Un año después de su lanzamiento, en 1973, Nike presenta las Nike Prefontaine, unas zapatillas de competición para corredores de resistencia, nombradas en honor a Steve Prefontaine, un atleta estadounidense que fue uno de los primeros embajadores de la marca.
Unos años después, en 1978, Nike lanza Tailwind, la primera zapatilla que incluye la tecnología Air-Sole, con cámaras de aire en la suela para proporcionar una amortiguación superior. Esta tecnología junto al perfil innovador se convierten en importantes pilares de la marca.
Línea de ropa inicial: ropa para corredores con Nike Windrunner (1978)
Enfocado en el mismo público (los corredores) y apalancándose en los atributos que habían construido de CALIDAD, DISEÑO e INNOVACIÓN en 1978, Nike lanzó su primer producto de ropa, el Nike Windrunner, una chaqueta para corredores que destacó por su tecnología de tela resistente al viento y su diseño en zigzag, A partir de ese año, siguieron diseñando y produciendo ropa también.
2. Evolucionando en a QUIÉN se dirige: diversificación en el target, diseñando para otros deportistas
Desde el inicio, una expansión hacia otros deportes
Aunque Nike comenzó centrada en el segmento de corredores, rápidamente diversificó su enfoque hacia otros deportes. En 1973, introdujeron Nike Match Point, un modelo de zapatillas para tenis, y Nike Blazer para baloncesto. Ya no eran solo una marca para corredores, eran una marca para deportistas.
1980-1990: Expansión a otros segmentos deportivos
Durante la década de 1980, Nike continuó su expansión, desarrollando nuevas líneas de productos para otros deportes. Lazaron las Nike Lava Dume para el senderismo y profundizando en segmentos como el baloncesto con el lanzamiento de las Air Jordan en 1985. Estas zapatillas, firmadas por Michael Jordan, marcaron el inicio de una relación duradera con el baloncesto y una importante innovación en la forma de hacer marketing. Si no la habéis visto, os recomiendo la película Air.
3. Evolucionando en DÓNDE se pueden encontrar los productos: nuevos países y nuevos canales de venta
1980-1990: Expansión internacional y nuevas geográficas
Aunque ya tenía presencia en otros países de América, Nike comenzó su verdadera expansión internacional en la década de 1980. Iniciaron su entrada en Europa y Asia, lo que permitió a Nike fortalecer su presencia en mercados internacionales y hacer crecer su base de clientes.
1990-1999: Nuevos canales de venta
En 1990, Nike abrió Nike Town su primera tienda propia en Portland, Oregon (lugar de origen de la marca), con el objetivo de crear una experiencia de marca más directa con el consumidor.
En 1999, Nike dio otro paso crucial con el lanzamiento de Nike.com, su tienda online, que le permitió vender directamente al consumidor, aumentando la presencia de la marca y mejorando sus márgenes.
4. Evolucionando en CUÁNDO se usan sus productos: de ropa para hacer deporte a ropa para el día a día
Década de 1990: Expansión hacia la moda casual
En la década de los 90, Nike empezó a evolucionar más allá de la ropa deportiva para explorar nuevas ocasiones de consumo de sus clientes: se inició el mundo de la ropa casual y lifestyle. Nike empezaba a ser vista no solo como una marca deportiva, sino también como una marca cultural.
Profundizando en esta línea de negocio, en 2004 Nike lanzó la línea Nike Sportswear, que incluía sudaderas, camisetas, chaquetas y pantalones diseñados para aquellos que buscaban comodidad y estilo sin estar necesariamente enfocados en el rendimiento deportivo.
Además, Nike también colaboró con diseñadores y marcas de moda, como Comme des Garçons y Off-White, para crear productos que fusionaban la moda de alta gama con el estilo deportivo. Estas colaboraciones ayudaron a consolidar la presencia de Nike en el mercado de la moda urbana y casual, donde ahora se considera una de las marcas líderes.
Conclusión: un crecimiento bien enfocado
Como habréis podido comprobar, desde su enfoque inicial enfocado en diseñar, producir y distribuir las mejores zapatillas para corredores hasta su expansión a otros deportes, su presencia internacional y su incursión en la moda casual, Nike ha mantenido una estrategia de crecimiento bien definida acompañada de un uso potente y consistente de su marca que le ha permitido seguir siendo líder en la industria deportiva global. La capacidad de innovar en el qué, quién, dónde y cuándo ha sido clave para el éxito de la marca.
Si tu marca o empresa se encuentra en un momento de abordar estrategias que le ayuden a crecer y quieres que te ayudemos a identificar oportunidades de crecimiento, decidir cuál tiene más potencial para vosotros y definir un plan de acción claro para conseguirlo, ponte en contacto con nosotros y te contamos cómo podemos hacerlo. También podemos organizar un taller con tu equipo de una jornada que os ayudará a pensar y a alinearos alrededor de las estrategias de crecimiento con más potencial para vuestra marca o negocio.
Fuentes:
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Libros:
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Shoe Dog: A Memoir by the Creator of Nike (Phil Knight)
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Artículos y Blogs:
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Sitios Web Oficiales:
Colaboración en investigación y edición:
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Herramienta de inteligencia artificial: ChatGPT, desarrollada por OpenAI, para revisión y edición del texto y completar el apartado de fuentes.
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